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安踏的增长叙事“真空期”

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叙事进入阶段性真空,并不意味着安踏进入“蛰伏期”。

相反,在增长逻辑需要重构的阶段,公司反而需要同时推进多条路径,以寻找新的确定性来源。

首先,是户外赛道从“穿搭驱动”向“运动驱动”的回归。

过去几年,迪桑特、可隆等中高端品牌的高速增长,在相当程度上受益于“户外穿搭化”(Gorpcore)趋势——功能性产品被日常化、时尚化消费所放大。

但随着这一红利逐步消退,消费重心开始回到产品性能与专业场景本身。

在此背景下,迪桑特持续加码滑雪、高尔夫、铁人三项等专业项目,强化其在高性能运动领域的技术壁垒,并赞助中国国家高山滑雪队及铁人三项国家队。

可隆则通过绑定越野跑、攀岩等细分场景,建立“专业户外”的品牌认知,不仅成为中国国家攀岩队官方赞助商,并深度参与宁海越野挑战赛(UTMB分站)。

其次,在大众运动赛道竞争加剧的背景下,主品牌也需要持续强化专业运动叙事,回答消费者“为何选择安踏”。

2025年,安踏研发投入约25亿元,研发费用率提升至3.1%,并计划在2026年继续保持双位数增长,重点投向“碳中和面料”“智能穿戴”等前沿领域。

安踏2025年仍在力推的还有全球化的逐步落地——不仅通过并购国际品牌,更在于主动“走出去”。

2025年年报中,安踏首次细化披露海外市场营收:收入突破8.5亿元,同比增长约70%,其中东南亚市场贡献超过60%。

在新加坡、泰国、马来西亚等地,公司通过“合资公司+区域总代”模式推进渠道落地,已开出超过100家门店,并在核心商圈建立起初步品牌认知。

有运动鞋服行业人士向信风指出,与国内铺渠道的路径不同,安踏在海外更强调与本地体育生态的连接,通过赞助体育组织、赛事以及运动员,建立品牌与本地生态的互动关系。

例如2026年初,安踏成为新加坡奥林匹克理事会合作伙伴,并为其冬季运动代表团提供装备支持;此前也已赞助新加坡篮球协会,参与本地体育人才培养体系。

安踏还在同步尝试更多元化的出海渠道策略。

2025年8月,安踏与中免集团合作进入柬埔寨市场,由中免全权运营当地门店,这是安踏首次借助成熟零售体系实现“轻资产出海”的尝试。

从区域布局来看,东南亚仍是当前的桥头堡,公司正以“千店计划”深耕东南亚,同时向中东、非洲市场延伸。

在欧美市场,则通过与Foot Locker、JD Sports等渠道合作;2025年9月安踏品牌在洛杉矶比弗利山庄开设旗舰店,进一步融入全球主流运动消费体系。

总体来看,安踏当下可以做的,并非迅速复制“下一个迪桑特”,而是通过三条路径稳步推进:

在产品端回归专业能力,在主品牌层面重建运动心智,在区域层面推动全球化落地。

这些路径短期内或许难以带来爆发式增长,却决定了公司能否穿越当前的叙事空档期,并为下一阶段积累新的增长基础。

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