正文

抖音图文引流变现，看到这个标题大家的第一反应是什么呀，什么是抖音图文？

图文不都是一些泛流量，还能变现，有哪些变现方式？

以下是这个项目的大概框架，作者 @柠柠 也会在内容里展开给大家讲讲抖音图文这个项目。

大家好，我是柠柠，2001 年大二学生，现居住于广东广州。

我主做图文素材引流，累计 70 万+私域流量。现在以工作室的形式在做图文项目，月单人纯利 5 万-20 万。

我在这个版块进行引流变现已经超过三年了，证实了这确实是一个低门槛且长期持续的项目。

引流的平台会变，变现的方式会变，但是底层的内容是相同的。

内容制作非常简单，适合新人小白入局。可复制性强，上限高，团队也可以矩阵放大操作。

目前最高的一个视频达到了 1500 万，当日引流 4 万+人。

近期大热门数据（一个月内），一个 60 万的播放视频引流 4000+ 人，一个 140 万播放视频引流 1 万+人。

类似的图文引流有很多小伙伴都有涉及，大多是矩阵碰概率的形式。在我摸寻图文引流的路径上，核心是 素材内容。

图文引流门槛太低， 不依附于平台，不依附于时代变化。若是能掌握 爆款素材逻辑与要点，进行优化，便是不需要碰概率也能跑得通。

在「生财有术」得到了非常多的收获，也想借这篇文章把自己压箱底的干货分享给大家。

*全文约 6000 字

提前感谢大家的观看

图文引流介绍

图文引流的背景

如今的生活泛娱乐化，大家对于优质好看的表情包头像的需求越来越高，集合优质的表情包吸引受众就成了许多人获取流量的一个方式。

各行各业都需要流量， 泛流求量，通过打造 IP 制造粘度，进行转化；精准流量求质，减短转化路径，快速成交。

那么通过表情包头像等一系列素材进行引流的玩法，就是泛流玩法。

本文介绍的图文引流玩法，以整合图文的方式，大大减短顾客获取优质图文的链路，节省时间。

我们把优质图文发布在公域平台上，导流私域取图进行变现。

受众人群多为 12-24 岁女粉。人群年龄偏小，但可塑造性高。

图文引流的历程

其实早在 2015 年的时候，就有那么一群人开始玩图文引流。

当时多数创作者都在 QQ 空间的相册对优质图文进行整合，并发布「说说」。通过他人的转发获取流量，变现途径多为接推广。

而在 2018 年、2019 年的时候，QQ 空间平台逐渐打压营销号，大量图文引流创业者只能另寻平台经营团队。

在 2021 年底的时候，抖音平台推出了 「抖音图文来了」活动。

而在 2022 年，抖音平台推出了「抖音图文来了 2.0」活动：

鼓励创作者进行图文发布，与小红书进行对标竞争，同时扶持自己的「亲儿子」 醒图 APP。

因此，经过醒图 APP 加工后的图文素材，亦容易获得流量扶持。

大量接触过图文引流的创业者引入抖音平台，并且抖音平台正在对图文创作进行一些流量扶持。

只要优质图文的需求一直存在，这个项目就持续可以进行。

图文引流的逻辑

一个项目的闭环，无非就是从 流量到变现。

图文引流的这个项目， 易引流易导流。

利用好看的素材（文中主要运用的素材是 好看的头像和表情包），主要把粉丝 从公域平台引流到私域平台进行变现。

在这个过程中，公域流量也可以创造价值进行变现，但主要途径还是通过 私域流量变现。

抖音这个平台的流量池大，易获取，0 粉也可以起号。

而 私域粉丝更加 容易创造粘度进行转化。我们利用好看的素材作为一个钩子，吸引 12-24 岁，年龄段较小的女粉进入私域。再加以互动进行转化变现。

若是想寻求更加简便快速的方式，也可以 链接有广告需求的私域商家，进行推广服务。

准备工作

设备

1. 苹果手机

建议买苹果 7 以上的型号进行操作。抖音平台会对停产机进行一定的风控。

若手机之前有登陆过违规或封号的账号，有设备风控的风险，需要进行刷机再进行操作。

2. 安卓手机

安卓手机型号较多，难以进行推荐。若手机之前有登陆过违规或封号的账号，有设备风控的风险，需要进行改序列号再进行操作。

投抖+ 建议用安卓手机投，更加容易过审。

账号

● 一个手机号仅可以注册一个抖音账号。不要用 147、162、165、170、171 开头的手机号码注册抖音，不要用物联卡（批量面向企业销售的卡）注册抖音，容易造成限流。

● 尽量做到一卡一机一号。若没有那么多设备，一个手机上不要登录超过三个手机账号。

网络环境

若要矩阵操作，不要批量设备连 wifi，建议连 4G。

具体操作

活跃账号

● 新号权重较低，需要 多刷作品观看作品进行账号活跃。

● 填写 完整资料，换上 与创作风格匹配的头像，个性签名填写 一句话即可， 任何文案都可以使用。

测试账号

发作品前发一个 实拍测试权重。在抖音按「+」直接拍摄发布即可。

画面需清晰且动态，不要模糊不清或是静止状态。可以拍室外风景或者室内摆设。实拍也需要配置音乐与文案。时长在 5-10s即可。

若浏览量在 300-500则是正常账号。若实拍浏览量 低于 300，则账号权重不够高 ，或是账号设备之前有过违规行为，可自查。

若是权重低，再进行 3 天活跃账号的操作，直到实拍的浏览达到正常。

图文类型

创作形式时时刻刻都会变化，此处介绍几个目前较新颖的模版形式供大家参考。

1. 滑动类

优势：

● 制作快速便捷，30s 就可以做一个视频。

● 多数寻找互动率高的素材，容易引起评论，容易破播放。

● 有一个划屏的操作，容易破 4s 完播。

劣势：

● 单图容易撞图，导致判定原创度低。

● 互动高但单图引导私域困难，只在抖音互动，来人率低。

优化：

● 做多图滑动而不是单图滑动。

2. 醒图模板类型

优势：

● 来人率稳定。

● 素材多。

劣势：

● 爆款不明显，爆发力低。

● 需要制作视频，而不是像图文一样放图文进去就可以了。

优化：

● 多练习制作视频，提高效率。

3. 聊天记录类型

优势：

● 导流私域容易，加人率高。

劣势：

● 思路容易枯竭。

优化：

● 集合爆款思路，去重多次翻拍。

4. 多图类型

优势：

● 来人率高。

劣势：

● 存图制作慢，耗费时间长。

● 情节内容少。

优化：

● 和聊天记录类型混搭做。

5. 不建议做的类型

有一些不太建议做的类型：猫和老鼠/影视/早已过气的表情包。

图源网络

并不是说这几个类型的完全不可以做。很多图文创作者也有主做这个类型的表情包，照样能够热门能够变现。

在我的观点里，我们做图文的时候，需要严格考虑我们的受众。

为什么我选择了 12-24 岁的女粉作为我的受众？

为什么是女粉？女性消费能力相对于男性是较高的（除去知识付费变现之外，如果是考虑收徒作为变现方式，可以做这几种类型）。

为什么年龄段较低？

她们的时间成本低，愿意花时间去取图，因此我们的作品导流私域的转化率够高，也比较容易变现。

即使很多创业者认为，年龄太小的受众经济能力较低。但与此同时，经济能力高的人时间成本也高，防备心理更重。

即使他们喜欢你的内容，也很难导流到私域进行转化变现。

所以我们在选择图文内容的时候，需要时时刻刻考虑我们的受众。选择适合自己变现的粉丝特质作为受众去进行创作发布。

抖音推流机制

抖音的流量是 去中心化的，并不是仅仅依靠粉丝基数去进行推流，每个账号都有机会热门。

每一个作品发布都会有一波基础浏览，随后根据抖音推流的几个核心指标率去判定是否要进行下一个推流。

我们的作品要符合抖音推流机制，做到几个核心指标的提高，以进入下一波流量池。

1. 完播率/回播率

● 视频时长要短，建议是在 8-15s。

● 醒图模板类型：三套图，一套图含一张醒图模版，两张原图。

● 聊天记录 or 多图类型：3-6 张图。

● 巧用热门音乐、热门话题。

2. 平均播放时长

● 把好看的图放在最前面，更加吸引人。

3. 互动率

● 包含点赞量 、评论量、转发量。

● 文案可引导用户多点赞、留言。

4. 吸粉率

● 保持视频发布频次。

● 思考你创作的视频是否能够使观众受益或是感到有情绪价值。

热门爆款要素和素材收集

1. 爆款热门要素

1）音乐

● 寻找热门的音乐，有节奏感且耳熟能详的，达到高完播和回播。

● 头像建议使用情感抒情的音乐。表情包建议使用搞笑搞怪的音乐。

● 音乐表达的情绪张力需要符合素材内容氛围感。

2）文案

如何判断什么样的是好文案：

● 点开同行爆款视频，如果评论区里面的评论都跟这个文案有联系，那么就是爆款文案。

● 选择能引导评论的文案：问句、@ 朋友、情感文案。

● 文案需要符合素材内容匹配，杜绝与内容八竿子都打不着边的文案。

3）图文素材

● 录屏形式：多是动图，情侣之间能用到的表情包。能引起 @ 互动的表情包。

● 醒图类型：多是头像，建议选择情侣头像、动漫头像、搞怪头像、小众头像。多考虑受众，是年轻女孩子会喜欢的头像。寻求质感，不要用比较烂大街的头像，在抖音是比较难以热门的。

● 聊天记录 or 多图类型的：表情包和头像都可以用。制作起来时间稍微长一点。选择真正可以用到的头像表情包，应用化。套图，一系列的为好，视觉冲击强。

大家在找表情包图的时候，可能比较难以捕捉到热点。

在此可以举几个例子：

● 七夕、情人节的时候，孤寡青蛙就是一个很明显的热点。

● 春晚的时候，撒贝宁沈腾的表情包是一个热点。

● 过年那时候，要红包的表情包和金钱豹的头像是一个热点。

● 冬奥会期间，冰墩墩表情包是一个热点。

这都是一些大热点的举例，此外每个周期都会有一些小热点，表情包中例如小黄脸、面包狗、苹果猫和动物农场等等。

当我们多看同行的视频，逐渐进入这个领域的时候，就更能捕捉到这个热点。可以根据热点去进行翻拍打造爆款。

4）应用化与场景化

爆款的打造是 在追寻热点的基础上，加以翻拍。运用 模版聊天记录或是 文案标题的价值，塑造 再次爆款。

着重需要注意两个方面，这个素材是否 应用化以及是否能 场景化。

简单来说，应用化就是：用了这个头像之后会怎么样？这个头像意味着什么？

比如说，「招桃花的头像」。只要我用了这个头像，就容易招桃花。这并不是空穴而风，他人对你的第一印象很有可能来自于你的头像。此时此刻，我用了这个头像桃花会变化，许多想脱单的小伙伴就会对号入座。

比如说，我用「对象会夸你眼光好的小众情头」。能够给观众带来一个感觉，只要我用了这个头像，我就是眼光特别好的人。

那么此时此刻头像不只是头像的存在了，它象征着一个人的品味和调性，颇有穿衣服买奢侈品的感觉。

一旦图文被赋予了更加吸引人的价值，便更加容易热门，取图率便会提高。

下方给大家举了一些例子，同样是让人感到，一旦用了这个头像，就会获得什么，或是意味着什么。

头像应用化标题思路举例：

● 招桃花的女头

● 用上就会脱单的女头

● 渣男勿扰女头

● 超有幸福感的情头

那再来谈谈场景化，我称之为，只要一句话，能编出一个故事。

「来看看你的对象是不是用情头」，这个标题，看着就很气人。

都是我对象了，我还要看他用的是不是情头？难道外面有小三？有多少我不知道的事情啊？哼哼。

感觉到位了，文案配点合适的， 评论区就是一场战争。

头像场景化标题思路举例：

● 一眼就能看出的女头

● 他可能用的不明显情头

● 不会被爸妈/老师发现的情头

● 海王才不会选这种头像

再来谈谈表情包，表情包的作用就更加多了。

表情包的应用化与场景化主要体现在两方面：

● 情侣之间的恩爱/跟暧昧对象之间的聊天

● 兄弟姐妹朋友家人之间的搞怪

前者可以让 感情升温，后者的 犯贱心理，谁都多少有一点。

跟朋友家人或是情侣暧昧对象的聊天，场景塑造出来了。后续是什么样的？能让观众浮想联翩。

表情包思路举例：

● 应用化：问爸爸要零花钱。

受众拿了这个表情包，可以问家里人或者对象要零花钱。要不到也不不尴尬，要到了赚大了。能够真正让他们受益。

● 场景化：设置了一个跟爸爸要零花钱的场景。

会让人想，真的能要到吗？如果我跟爸妈要，会是什么情况呢？很多小伙伴会评论，爸妈或者对象的反应是什么，让人觉得很好玩。评论的数据做好了，推流也会比较好。

2. 素材收集

1）素材特质

● 高清（可以用一些修复软件二次修复）

● 新颖

● 热门

● 创意

● 小众

● 视觉冲击强

● 比别人更卷（在爆款剖析会解释）

2）素材收集来源

● 公众号：搜索关键词，e.g.冰墩墩表情包，关注公众号。

● 同行微信：同行主页通常都会挂，不建议抄袭，但可以借鉴模仿。

● 美图分享 APP：e.g.堆糖、小精灵美化、Pinterest。

● 社交 APP：e.g.微博、最右、Instagram。

作品制作

1. 录屏类型

1

找好素材-放到相册

2

长按素材

3

录屏（长按右下角-慢慢拖上去-点击-滑动）

4

进入剪映-点击视频素材-比例 9:16

5

添加音乐-发布

2. 醒图类型

1

找好素材

2

放入醒图模板-生成图片

3

进入剪映-放入图片素材（醒图模板 + 大图）-比例 9:16

4

「+」-素材库-黑色图

5

添加标题：文本-新建文本（新青年体，外白内黑）-文本朗读-加速

6

添加音乐-发布

6.3 图文制作

聊天记录/多图类型（图文）

1

找好素材

2

聊天记录：用特定做聊天记录的软件（付费）or 自己用大号小号做聊天记录

3

多图：「+」-添加套图-截图

4

打开抖音-选择图片素材

5

添加音乐-发布

流量承接

抖音主页

主页建议挂 三句话，第一句话第三句话随意，第二句话挂微信，这么挂主页不容易折叠。

记得要用 花体字的 vx 规避敏感。

e.g.

谢谢你的关注~

取图

美好会不会发生在我身上

一天只可以更换 五次签名，因此若是 微信号较短，我们通常会选择 前四次挂微信号，第五次挂公众号。

通常，直接放比较短的微信比公众号加的人较多一些。当然，如果寻求方便也可以一直挂公众号，公众号可放置活码微信。

规避截流

现在一些同行会用 脚本截流，通常是以这种形式：

用自己的抖音号可能是看不到评论的，因此需要时时刻刻去用另一台设备查看评论区是否有被截流。如有截流，需要到抖音的电脑客户端进行删除。

如何删除截流？

第一步：登录抖音网页端

第二步：点击创作者服务

第三步：点击左边的评论管理

第四步：选择同行截流的评论，删除即可

流量转化

变现渠道

1. 私域变现

1）淘客

年龄段较小的女粉较适用于淘客变现。

这个年龄段的小伙伴并没有很厚实的经济能力，却也可以自主消费。时间成本较低，因此愿意频繁领取优惠券购买东西。

在 朋友圈或社群进行优惠券发布都是可以的，选品较低价。通常来说 变现单粉一元的价值，周期是在 3-4 个月。

2）拉新

注册 APP 等拉新行为也可以进行变现。拉新变现有 周期性，在某个 APP 有扶持的时候，适合去做，单价也比较高。

对公众号有留存的小伙伴来说是一个不错的变现方式。 适合和其他变现方式一起进行。

3）微商卖货

卖货其实是个人引流泛粉比较常见的变现路径。

年龄段较小的女粉 可塑造性强，在私域建立粘度后，极其容易愿意为你 付费买单。

目前我也有以卖货的形式进行变现，会在后面展开说一说。

4）接推广

做淘客，卖货等等的小伙伴都会有推广需求，因此如果有推广商家的资源的话，积累了一定的私域大可以推广变现。

个人微信号与公众号皆可以接推广。按照条数接推广，个人微信大约是在 300-400 元一条，公众号推广看类型不等。

推广也有按照 加粉数量进行结算的，等于是从泛粉之中 二次筛选精准用户。

按照进入微信人数单粉定价，单粉价格根据类型是在 4-20 元不等。

5）付费社群

定价通常在 9.9 元，扫码付费进群即可 永久拿图。

搭建平台的费用在 300 元左右。适合 大热门，素材取图率相当高的时候承接。

缺点是 转化大多一次性，难以进行二次转化，并且 有运营成本。

2. 公域变现

1）抖音主页小程序推广

我们可以把图片上传的抖音的一些取图小程序。用户可以在抖音搜索小程序，观看广告取图。

我们能够 CPS 获取收益，通常 单次点击的价格在 0.1-0.3 元。

优势是在大热门的时候，并 没有流量承接上的流失。缺点是， 只能做单图作品。

若是做套图的话，一张图就需要看 30s 的广告，大多数人是不愿意去看那么多广告取图的。

2）抖音主页推广

许多微商会找到你合作主页推广，通常按月结算广告费用。价格不定，通常根据 粉丝量与近期的浏览量来定，几百元到几千元一个月不等。

3）定制头像直播

免费定制头像赚音浪，导流到私域之后可以付费接定制。

直播有直播的玩法，目前并不是很精通直播，所以暂时并没有走这种变现方式。

有看过同行在这个领域的直播，并且持续一直都有人在做。具体变现效果并不是太了解。

关于我踩的一些坑

泛粉引流早已跑通，泛粉转化一直都是一个比较大的难点。在转化上面，我也陆续踩过不少坑。此处简略总结一下。

首先对于承接的平台，很多小伙伴问我： 为什么不用小程序或是企业微信，公众号进行承接？

照样是先从群体考虑。因为我做的粉丝群体年龄偏小，是在 12-24 岁。

引流抖音小程序取图看广告，赚取 CPS 收益的话，并没有后续的变现。

我偏向做套图类型，小程序 适合做单图取图，套图的话需要看太多广告。小伙伴们对于广告的容忍度并不强。

再谈谈 企业微信，如果你是一个十几岁的小伙伴，大多是难以为企业微信买单的。

企业微信适合更加刚需以及需要专业度服务或是产品的企业去做，用来承接这个年龄段的小伙伴 信任度反而会降低。

公众号是有在承接的，在 微信号太长或是个性签名更换次数快用尽的情况下。

但公众号的触达并没有那么高，因此还是会较多使用私人微信承接。

在很长的一段时间，我都是在私人微信接推广进行变现的。这也是建立在有一定的广告需求的商家资源的基础上去做的。

流失率比较高，活跃度也会越来越低。

目前这个类型的图文粉，按照 硬推广硬卖货或是做淘客的方式去变现，大概是在 3-4 个月变现单粉价值一元。

周期略长，也会有一定的流失率。

如今我做图文引流的转化路径

目前我个人做 5 个账号， 单人一个月粉丝产出数量在 2-3 万（指引流到微信的粉丝数量）。

客服审美与熟悉程度层次不齐，基本上单人产出粉丝数量都是在一个月 0.3-3 万的区间。

按照之前的硬推广变现，是在 3-4 个月变现单粉价值一元。也就是说一个满人微信（1 万人），大概是在 3-4 个月变现 1 万元。

之后我改变了一些方式，重心放在了转化之上。

虽说图文引流是泛粉，但这个群体依旧有其共性：

可塑造性高、易相信别人、经济能力不高但有部分可以支配零花钱的能力以及追求新鲜事物。

掌握目标人群的需求很重要，抓住他们的 喜爱类型与心理诉求也很重要。

之前我总是在想，年轻女粉需要什么，从而去选择售卖什么样的产品或是服务。

之后才发现，选品是其中的一部分，更关键的是，年轻女粉是否愿意为你买单。

现在生活水平提高，如今愿意在私域购买产品的人，大多并非购买刚需，而是购买 情绪价值。

简而言之，对于此类年龄段较小的女粉，需要打造 IP，进行软转化。

她们并不一定非要这个产品，但她们很容易因为喜欢你而相信你，为你买单。

如何让一个「陌生人」为你买单？只能打造 IP，建立粘度。

打造知心大姐姐/大哥哥/搞笑人物的 IP，进行强互动的转化率尤为高效。

年龄段较小的女粉很渴望得到别人的关注，被人看见。泛流粉丝依旧可以打造深度粘度进行转化。

塑造有差异化的 IP，达到应用化，如果你多接触我，就能暴富发财或者好运或者脱单。这种 IP 就非常好。类似之前的杨超越锦鲤 IP。

也可以做一些励志 IP，体现积极向上财富自由。或是搞笑沙雕的 IP，比较能够引起互动。

图：搞笑脱单孤寡青蛙 IP

图：励志知心大姐姐 IP

图：搞笑沙雕 IP

从前大多都是暴力引流，而现在重运营维护。如今每个号都会去回信息，做互动，打造 IP 人设。

推广与卖货形式都是软广模式。一条广告按照条数接是在 300-400 元，单号一个月可以接 6-10 条。

卖货的客单是在 100-400 元，多数是选择高客单的功效型产品，利润比都在 50% 以上。满人号（万人）首月销售额 0.5-1 万元。

因此一个满人微信，1-2 个月变现 1 万元不是难题。

图：朋友圈软广卖货

始终需要让受众觉得，我就是一个抖音博主，不是为了恰饭而恰饭，是真的为了给他们谋取福利。

每个星期我都会在评论区抽奶茶，并且点奶茶到他们的家里，打造高粘度的泛流号。

以此模式的变现比较重人工运营，但 1-2 个月就可以达到单粉 1 元的收益。大大缩减了变现周期。

图：日常抽奖奶茶

图：日常福利帖点赞互动

风险规避

同质化

去重方式：

● 找图来源多样，多平台混搭找图。

● 不要发单一的图，建议发图集。

● 调整顺序。

● 添加放大镜。

● 更改聊天记录头像、背景、内容。

● 调色。

● 杜绝 100% 抄袭模仿。容易被举报。

● 多个应用 APP，混合找图。

● 更换形式/模板。

● 自截/原创。

版权问题

图文引流中，表情包多为一种 非原创二次加工分享的形式，并不容易涉及版权纠纷。

需要注意，做头像类型的话，部分画师可能会联系追究原创问题。基本上可以 协商删除作品或是 @原作者解决。

以上就是本篇文章的全部内容，感谢大家的阅读。

来源： 「生财有术」星球

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